Скидки в ÑÑпеÑмаÑкеÑÐ°Ñ ÐºÐ°Ð¶ÑÑÑÑ Ð·Ð°Ð¼Ð°Ð½ÑивÑми, но на деле могÑÑ Ð²ÑедиÑÑ Ð¿Ð»Ð°Ð½ÐµÑе. Ðовое иÑÑледование, опÑбликованное в Scientific Reports, показало: маÑÑовÑе акÑии, вÑоде «Ð´Ð²Ð° по Ñене одного», ÑвелиÑиваÑÑ ÐºÐ¾Ð»Ð¸ÑеÑÑво пиÑевÑÑ Ð¾ÑÑ Ð¾Ð´Ð¾Ð² поÑÑи на 20%.
УÑÑнÑе пÑоанализиÑовали более 43 ÑÑÑÑÑ Ð¿Ð¾ÐºÑпок в воÑÑми ÑведÑÐºÐ¸Ñ ÑÑпеÑмаÑкеÑÐ°Ñ — в оÑновном ÑÐ²ÐµÐ¶Ð¸Ñ Ð¾Ð²Ð¾Ñей, ÑÐ°ÐºÐ¸Ñ ÐºÐ°Ðº огÑÑÑÑ Ð¸ бÑокколи. РезÑлÑÑаÑ: когда пÑедлагали «2 за X», покÑпаÑели Ð¾Ñ Ð¾Ñнее бÑали болÑÑе, Ñем пÑи обÑÑной Ñене. Ðо позже знаÑиÑелÑÐ½Ð°Ñ ÑаÑÑÑ ÑÑÐ¸Ñ Ð¿ÑодÑкÑов оказÑвалаÑÑ Ð² мÑÑоÑном ведÑе.
«ÐокÑпаÑели дÑмаÑÑ, ÑÑо ÑкономÑÑ, но в иÑоге беÑÑÑ Ð±Ð¾Ð»ÑÑе, Ñем могÑÑ ÑÑеÑÑÑ», — обÑÑÑнÑÐµÑ ÐÑиÑÑина ÐÑавеÑÑ, ÑкономиÑÑ Ð¸Ð· ÐопенгагенÑкого ÑнивеÑÑиÑеÑа. Ðо ÐµÑ Ñловам, ÑÑо ÑезÑлÑÑÐ°Ñ Ñак назÑваемого «ÑÑÑекÑа ÑмолÑаниѻ: еÑли акÑÐ¸Ñ Ð¿ÑÐµÐ´Ð»Ð°Ð³Ð°ÐµÑ Ð´Ð²Ð° пÑодÑкÑа, именно ÑÑо воÑпÑинимаеÑÑÑ ÐºÐ°Ðº «Ð½Ð¾Ñма» — и лÑди беÑÑÑ Ð±ÐµÐ· лиÑÐ½Ð¸Ñ ÑаздÑмий.
ÐÑÑледоваÑели подÑеÑкиваÑÑ: ÑÑпеÑмаÑкеÑÑ Ð²Ð»Ð¸ÑÑÑ Ð½Ð° поведение гоÑаздо ÑилÑнее, Ñем кажеÑÑÑ. Ðни ÑекомендÑÑÑ Ð¾ÑказаÑÑÑÑ Ð¾Ñ Ð¿Ñомо-акÑий на ÑкоÑопоÑÑÑÑиеÑÑ Ð¿ÑодÑкÑÑ Ð¸ иÑполÑзоваÑÑ Ð¼Ñгкие подÑказки, коÑоÑÑе заÑÑавÑÑ Ð¿Ð¾ÐºÑпаÑелей подÑмаÑÑ: дейÑÑвиÑелÑно ли мне ÑÑо нÑжно?
ÐÑли же Ñакие добÑоволÑнÑе меÑÑ Ð½Ðµ ÑÑабоÑаÑÑ, по Ð¼Ð½ÐµÐ½Ð¸Ñ Ð°Ð²ÑоÑов, Ð¼Ð¾Ð¶ÐµÑ Ð¿Ð¾ÑÑебоваÑÑÑÑ Ð²Ð¼ÐµÑаÑелÑÑÑво гоÑÑдаÑÑÑва.